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开一家火一家的新型彩妆集合店THE COLORIST调色师

2019-12-03 22:59 来源:yiqu

内容摘要:

  排队入场、刷屏种草、全球70+品牌进驻……如果借用“美妆直播一哥”李佳琦的口吻,THE COLORIST调色师,这个面世不过2个月的国内首家纯彩妆集合店,它的火爆之路着实让商业地产行业惊叹一句“Oh my god”。

  “颜值即正义”的消费新浪潮下,美妆个护市场进一步细分,消费需求从基础护理、高阶护肤向化妆品层层进阶,彩妆迎来全面爆发。

  2018年,我国化妆品市场规模突破4000亿元,增速高达13.5%,位列全球第一;

  2019年“双11”当天,美妆全网销售额超53亿,1小时24分钟,天猫美妆成交额突破去年全天纪录。

  这一股“美力”,也正席卷购物中心渠道。据赢商大数据监测,上半年全国重点19城典型购物中心中,美妆业态新开店品牌数量占比高于新关店占比,发展上行。

  数据统计样本范围:北京、上海、广州 、深圳、杭州、重庆、青岛、合肥、南京、苏州、福州、贵阳、天津、武汉、成都、西安、郑州、昆明、厦门19个城市商业面积5万㎡及以上的购物中心,不包括独立百货和奥特莱斯

  一边是YSL、TOM FORD等国际大牌相继把海外拓展目光放到中国市场,另一边是玛丽黛佳、完美日记等国货品牌异军突起。国内外美妆品牌纷纷选择购物中心为重点拓展渠道,以此提升品牌认知度及目标客群触达度。

  然而,当前购物中心与美妆品牌的积极“联姻”中,主要以独立品牌进驻为主,从门店形式、商业模式上看,创新度仍然有限。传统导购、销售驱动的购物模式,并未突破美妆零售的固有形态。消费者想要在购物中心同时体验不同品牌彩妆产品,随意挑选试色、对比,凹造型拍照打卡,在THE COLORIST调色师面世前,几乎不可能实现。

  对消费新趋势深有洞察的KK集团,创新推出国内首家纯彩妆集合店THE COLORIST调色师,自今年10月1号在广州丽影广场、深圳福田星河COCO Park同步开出首店后,持续火爆线上线下,更是以“开一家火一家”的态势大力拓店,点燃全国“彩妆控”的热情。今年国庆期间,门店日均客流量达1.4+万人次,排队进店的高客流现象至今仍稳定保持。

  接下来,THE COLORIST调色师将继续在一二线城市及核心省会城市跑马圈地,首选标杆购物中心进驻。

  以“纯彩妆集合店”创新定位燃爆今年的美妆市场,THE COLORIST调色师从产品结构到场景布局,都为“Z世代”客群带来全新、有趣的美妆消费体验。

  目前国内化妆品行业存在“无授权水货假货横行”的现象,近期深圳市市场监督局也对部分商场进行了突击检查,现场查扣涉嫌无合法来源的化妆品若干,并已依法立案并约谈相关购物中心及商场方要求落实管理责任。

  事实上,自THE COLORIST调色师开创并燃爆彩妆集合赛道后,市场上也出现了不少跟风者,据赢商云智库了解,这些跟风者存在引进大量未经彩妆品牌方授权的不正规产品,无论是对消费者还是对引进它们的购物中心而言,都存在巨大的风险。

  THE COLORIST调色师作为新彩妆集合开创者,近日再次推动行业良性发展,与来自全球不同国家或地区的30余知名彩妆品牌一起推出TCP计划(THE COLORIST Partner Plan),达成官方深度合作,保证其所有产品均为精选优质正品。这在很大程度上,拉开了与跟风抄袭品牌的距离,也推动了新彩妆行业良性向好发展。

  进入门店,THE COLORIST调色师让人最为印象深刻的,莫过于独家打造的“彩虹美妆蛋网红墙”,这是出现在众多“种草贴”上的封面背景。

  凭借高颜值和超高人气,THE COLORIST调色师还登上了全球知名时尚杂志《SuperELLE》2020年的开年大刊,作为全球年轻时尚趋势的风向标,《SuperELLE》也对THE COLORIST调色师“时尚、少女心、精选产品和创意陈列”进行了强势介绍和推荐。可以预见的是,THE COLORIST调色师将会引领购物中心彩妆业态的时尚新浪潮。

  值得探究的是,这一片“网红墙”背后,THE COLORIST调色师有着怎样的“颜值生意经”?创新的视觉陈列及空间打造,如何革新消费体验?

  区别于当前美妆品牌门店的固有空间定式,THE COLORIST调色师用独创的空间艺术,通过色彩与灯光的搭配,与品牌名称所相呼应,将门店打造成一个“调色盘”,丰富多样的彩妆产品在“调色盘”上面绘出绚烂图样,视觉冲击感极强。

  在高颜值的空间,做颜值经济的生意,THE COLORIST调色师门店以明亮色彩给人以愉悦、亲近的感觉。事实上,THE COLORIST调色师也的确让消费者体验感更好——色调上没有给人以距离感的“千篇一律的黑”,销售模式上也没有配备站在货架旁“虎视眈眈”的BA导购,而是以革新的彩妆陈列样式,通过打造开放式的购物空间、大比例的试用区域,让消费者沉浸其中,轻松自如地边逛边试。

  底妆、眼影、口红、腮红、指甲……对每一个14-35岁的爱美女性而言都无法拒绝。在500㎡的极简艺术空间里,THE COLORIST调色师用全新的结构主义陈列方式,按品类区+品牌区来划分美妆区域,让消费者被6000+SKU产品包围,更容易触达、试用商品,同时引导“逛”完所有区域,从而完成购买。

  迎合新生代客群“爱新鲜、爱打卡”的消费新趋势,自推出市场就被打上“高颜值”标签的THE COLORIST调色师,已是火遍全渠道的“网红”。到店打卡,线上分享,再引流到线下消费,消费者的自发传播也助推形成流量闭环。

  对购物中心而言,THE COLORIST调色师不仅仅是简单的彩妆新零售品牌,而是带有高颜值、新潮流、年轻等标签的创新属性业态,其高人气、高话题度,对于提升购物中心的商业活力及年轻客群吸引力,有着显著作用。

  而比普通的“网红店”更胜一筹的是,THE COLORIST调色师汇聚数十个全球彩妆品牌,均为经市场验证及消费者高度认可,将成为购物中心最新潮、具有稳定引流能力的高人气品牌。

  商业地产进入存量时代,零售商业竞争压力激增,同时90后-00后客群逐渐掌握流量话语权,如何“圈粉”年轻人,是场所端和品牌端的关键议题。

  爱美,已不再是“成熟女性”才拥有的特性。《2019 Z世代消费力白皮书》指出,92.4%的“Z世代”女性会购买化妆品,且接近四成的消费者每年在化妆品上的消费在2000元及以上,会购买化妆品的男性比例也达到了56.7%。

  中国彩妆市场正值爆发,为迎合新生代消费客群的崛起之势,国际大牌也积极拥抱年轻化市场,如娇兰把目标客群从28-38岁调整至22-28岁,雅诗兰黛、SK2等曾经的“贵妇品牌”纷纷签约90后流量明星,走年轻化路线……

  而自推出便成为“虏获”年轻人范本的THE COLORIST调色师,在这一方面是如何“赢在起跑线”的?

  针对美妆消费年轻化这一趋势,THE COLORIST调色师开创性瞄准14-35岁目标客群,打造以彩妆集合店为载体的全新社交空间,以亲民的姿态走近消费者,提供选择多样、高颜值、个性化、趣味性的消费体验。

  “Z世代”消费者崇尚自信、不盲从、主张个性化,其购买化妆品时的首要考虑因素已不再是追大牌、追爆款。反之,安全性、使用体验、性价比、产品成分等因素,是其新关注点。

  THE COLORIST调色师以领先行业之势,与众多轻奢及高性价比品牌达成合作,迎合新消费趋势,为年轻消费者提供丰富美妆选择,满足不同肤质、不同风格喜好的消费者的个性化消费需求,成为“Z世代”首选。

  独家体验+独家品牌,也在主张个性自我的“Z世代”的心目中,烙印下品牌的独家记忆。目前,THE COLORIST调色师的30余个签约品牌里,中国区全渠道独家品牌占比15%、中国区线%、国内购物中心独家品牌占比超过50%、国内购物中心彩妆集合业态独家品牌占比超过85%。

  值得一提的是,THE COLORIST调色师更是善用“Z世代”的消费语言,实现线上线下全渠道打通,打造新潮流。

  当前,直播、短视频已成为美妆品牌的“标配”营销方式。数据显示,今年“双11”超过10万商家开通直播,开播商家数量同比增长200%以上,全天通过直播带动的成交金额近200亿元。美妆以提供直观上妆前后对比及试色等特点,成为直播带货形式“第一批吃螃蟹”的业态。

  THE COLORIST调色师不仅在社交媒体上屡屡刷屏,更是直接把直播间“搬”到店内,打造首个店播彩妆集合店,优化种草拔草体验,实现流量的转化与沉淀,增强交互和体验感。

  在门店直播间,美妆达人持续输出原生内容推介,线下消费者可在现场试用化妆产品,以此取代强制推销的形式;线上消费者也可参与社交互动,并直观感受直播间背后“震撼”的网红口红墙,从而为线下引流。

  以最懂年轻人的形式,打造年轻人最爱的空间场景,为年轻人提供最潮的生活方式。THE COLORIST调色师不仅打造出惊艳的国内首个超大新彩妆集合业态,还将作为国内外优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地,进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革,引领新彩妆时代。

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